【领域】保健品细分领域藏机遇

    保健品细分领域藏机遇

从未来看，保健品市场还有更多的机会，其市场将更加细分，出现不同性别、不同年龄段、不同营养元素等不同细分板块的保健产品，而各个保健品企业在保健品的细分领域仍将会大有作为。

日前，保健品行业龙头企业碧生源控股有限公司（以下简称“碧生源”）发布了2017年业绩报告。报告显示，碧生源2017年实现收益达5.43亿元，同比增长5.5%，本公司持有人应占溢利408.6万元，而去年同期则亏损6871.4万元。

值得注意的是，2017年业绩飘红的保健品企业不止碧生源一家，目前发布2017年业绩报告、快报以及预告的企业几乎全线业绩增长。回顾2017年整个保健品市场，竞争格局如何，未来几年又有哪些新的机会？

业绩扭亏为盈

碧生源2017年业绩报告显示，公司2017年业绩实现了扭亏为盈。

业内人士分析，碧生源的业绩一直都增长得不错，但在2016年却出现了大幅下滑，净亏损为6871.4万元，如今的业绩回暖也是因为其做了一定的调整。财报显示，2017年碧生源坚持聚焦再新产品、新人群和新领域的拓展，持续深耕otc连锁和终端，在维持两茶稳定发展的同时推出奥利司他胶囊以及梅羊羊牌开塞露等新品。

而保健品行业龙头企业汤臣倍健一样出现了业绩回暖的情况。据汤臣倍健2017年财报显示，2017年汤臣倍健实现营收为31.1亿元，同比增长了34.72%。净利润为7.66亿元，同比增长了43.17%。

而2016年，汤臣倍健实现净利润为5.35亿元，同比下滑了15.78%。业内人士认为，汤臣倍健一直都是保健品行业领军企业，2016年业绩首次出现净利润下滑。2017年业绩回暖是因其在打造“大药业系统”、“大单品战略”、 “电商品牌化”、培育合资公司健之宝业务、布局运动营养市场等方面取得了一定成效。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬对中国商报记者介绍说，汤臣倍健和碧生源精准符合当前消费者对保健品的需求并做出了自身的战略调整。例如，碧生源之前主要依靠铺天盖地的广告发展，如今却不是以广告营销为核心，而是从消费者教育和引导去着手，增加消费者黏性。

市场进步明显

值得注意的是，目前发布的2017年业绩报告、快报、预告的保健品企业几乎都出现了业绩飘红的态势。

具体而言，除了碧生源和汤臣倍健之外，西王食品业绩预告显示，2017年实现盈利2.8亿元至3亿元，同比增加了107.69%—122.53%。厦门金达威集团2017年业绩快报显示，2017年实现营收20.85亿元，同比增加了25.37%，净利润为4.76亿元，同比增加了58.76%。只有中生联合预计2017年溢利下滑了80%。

对此，朱丹蓬认为，保健品行业充分享受到了这几年消费升级的红利，不过，2016年很多企业还处于布局阶段，2017年大量企业收获了布局和投入带来的体量及利润的红利，整体业绩飘红。

从市场整体来看，经过几年的快速发展，整个保健品市场的市场容量在不断增大。数据显示，2012年-2016年我国保健品行业产值规模5年cagr（复合年均增长率）为22.6%，2016年产值达到 2621.1亿元，约为2009年的6倍，增长非常迅猛。据整理统计显示，截至2016年底，我国共批准 了16000余个保健食品，保健食品生产企业达2500多家，从业人员超过600万人。

此外，朱丹蓬坦言，随着越来越多的企业跨界做保健品，保健品的市场容量扩充、消费人群增多，消费需求加大。在其他很多细分行业不景气的背景下，保健品成为了香饽饽，预计未来将会有更多企业进入。

确实，资料显示，2015年9月合生元以约76.67亿港元收购了澳大利亚的维他命生产企业swisse 83%的股权。2016年7月19日，合生元宣布收购swisse公司剩余17%的股权，从而完成对swisse公司的100%控股。2016年8月，新希望集团旗下草根知本成功收购澳大利亚保健品企业australian naturalcare（简称anc）。2017年12月22日，飞鹤宣布以2800万美元收购vitamin world。可见，非保健品企业跨界做保健品较为常见，这使得保健品的市场蛋糕被做得很大。

而除了市场容量的扩充外，整个保健品市场确实取得了明显的进步。中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏对中国商报记者介绍说，从整体而言，整个保健品市场都在进步，2017年市场进步得很明显，具体表现在消费者对需求更加成熟理性、企业的供应能力加强、政府监管更加稳健上。

“具体而言，消费者之前把保健品当药吃的失当观念转变为均衡营养摄入、提升健康水平的需求，消费更加理性成熟。此外，企业供应从单一提供蓝帽（保健食品）产品转变为服务平台，为消费者提供更多产品选择，比如通过跨境电商为中国消费者提供境外保健品。第三，从产品准入、生产质量到规范宣传，新的监管措施更科学更落地，比如保健食品备案管理制度促进了产业投资、释放了工业潜能，使政府监管更加稳健。”王大宏如是说。

资料显示，2017年3月11日，汤臣倍健对外公告称，拟注资8000万元到1.2亿元，持股比例为60%，牵手美国营养品巨头nbty。今年1月31日，汤臣倍健股对外发布公告，将以现金方式购买life-space group pty ltd100%的股份。之后，汤臣倍健既能为消费者提供蓝帽产品，又能为其顾客提供美国原产的膳食补充剂和运动营养产品，还能为消费者提供益生菌产品。

细分领域蕴藏机会

虽然保健品市场在进步发展，但保健品企业也面临着很大压力。业内人士分析，医药保健品行业受生产成本影响以及承受两票制等多重压力，行业竞争日趋激烈。2017年7月13日，国务院食品安全办等9部门联合发布《关于印发食品、保健品欺诈和虚假宣传整治方案的通知》，对保健食品质量、安全提出了更高要求。

碧生源集团副总裁林如海对中国商报记者表示，目前和保健品行业管理相关的食药监等部门发生了一些变动，且2016年起颁布的很多保健品相关的法规在今年也要逐步落地。预计未来市场将越来越规范，这对保健品从业者既是机遇又是挑战。

而在渠道方面，保健品市场也在发生变化，一些原有的销售渠道正被逐渐吞噬。王大宏表示，目前保健品直销、会销、药店的总体市场份额都有所下滑，失去的份额被新的业态切割，主要是跨境电商、微商以及各种专业推广模式。

此外，林如海则预测，除了电商渠道份额增加、传统渠道份额减少的变化外，单从药店渠道来看，未来医药连锁渠道的份额会越来越大，其发展将快于单体药店。

此外，从行业格局来看，随着越来越多的企业跨界进入保健品市场，整个保健品市场竞争更加激烈。朱丹蓬则坦言，随着澳优乳业、西王食品、合生元等收购国外保健品品牌进入中国，目前保健品市场上中外阵营的对抗已非常激烈。

“而这种中外阵营对抗的真正血战预计会出现在2019年。到时候无论是从品牌大小、品类布局、产品质量、营销推广还是消费群体服务体系等方面中外阵营的对抗都将加剧。”朱丹蓬如是说。

此外，从未来看，保健品市场还有更多的机会。业内人士分析，当前消费者的健康意识上来了，但对品牌选择仍比较盲目，针对性不强。而今年保健品市场将更加细分，出现不同性别、不同年龄段、不同营养元素等细分板块的保健产品，而各个保健品企业在保健品的细分领域仍将会大有作为。

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